Prospek Industri Minuman Isotonik di indonesia

Saat awal penetrasi, persepsi masyarakat di Indonesia terhadap minuman isotonik belum terbentuk atau masih kabur. Pocari yang pada saat itu disejajarkan dengan minuman ringan lain atau bahkan dengan air mineral, seperti Coca-Cola, Sprite, Fanta, Aqua atau Vit. Padahal, Pocari merupakan minuman isotonik, yakni minuman pengganti ion tubuh untuk kesehatan dan kebugaran Edukasi 10 tahun yang dilakukan Pocari baru memberikan hasil.

Konsumen sudah memahami apa itu minuman isotonik. Pasar isotonik tumbuh dengan pesat market value tahun 2005 yang hanya Rp 700-800, tahun 2006 melesat menyentuh angka 1.2 triliun (Swa Agustus 2007).

Usage pasar isotonik dalam dua tahun terakhir cenderung mengalami kenaikan, tahun 2006 23.55 % hingga kuartal 3 tahun 2007 sebesar 32.04% (IMS Nielsen media research).

Brands	Produsen	Kemasan	Target Market
Kino sweat	Group Kino	• Sachet	• SES BC
Mari sweat	PT Ulam Tiba Halim	• Sachet	• SES BC • Anak-anak
Optima Sweat	PT Navika Baverage	• Can	• SES ABC • Dewasa
Mizone	PT Aqua Golden	• Botol Pet	• SES ABC • Dewasa
Pocari sweat	PT Amerta Indah Otsuka	• Can • Botol Pet • Sachet	• SES ABC • Dewasa
Viton	PT Tempo food	• Can	• SES ABC • Dewasa
Vitazone	PT Tirta Fresindo Jaya	• Botol Pet	• SES ABC • Dewasa
Powerade Isotonik	PT Coca Cola Indonesia	• Can • Botol Pet	• SES ABC • Dewasa

MINUMAN ISOTONIK VERSUS MINUMAN ENERGI

Dengan memperhatikan pertumbuhan minuman isotonik yang akan terus berkembang dan ekspansi para big player ke bisnis isotonik ini cukup merisaukan Bintang Toedjoe. salah satu pemain utama di bisnis minuman energi (Extra Joss).Sebagai antisipasi terhadap kemungkinan terjadinya switching konsumen minunan berenergi ke minuman isotonik, Bintang Toedjoe meluncurkan iklan dengan copy write yang sangat jelas “menyerang” isotonik, “ltu minuman untuk mengganti keringat, minum yang ini untuk bikin keringat.” dengan menilik peristiwa tersebut nyata-nyata terselip kekhawatiran dari para pemain di bisnis minuman energi itu akan perkembangan minuman isotonik.

Selama 1999 – 2001, market size industri minuman energi meningkat cukup tajam dari Rp 480,5 M menjadi Rp 1,08 trilyun.

Tahun	SUPLAI (kilo liter)	SUPLAI (unit)	PENJUALAN (0’000 UNIT)	NILAI PENJUALAN (RP JUTA)	Growth (%)
1999	38.611	45.220	28.763	480.527
2000	58.498	68.973	45.776	767.558	59,7
2001	69.536	96.793	64.067	1.080.713	40,8

Profil Beberapa Merek Minuman Isotonik

1. Pocari Sweat

Pocari Sweat merupakan produk dari PT Amerta Indah Otsuka dan mulai memasuki pasar Indonesia tahun 1990. Pertama kali masuk ke Indonesia hanya 30.000 kaleng setahun itu juga didatangkan dari pabrik minuman Pocari Sweat di Korea Selatan.

Tahun	Kapasitas Produksi / bulan	Total Penjualan (domestic / tahun)
1991-2003	kapasitas produksi 7 juta kaleng per bulan (pabrik lama di lawang, malang Jatim)	N/A
2004	14 juta kaleng	100 juta kaleng dan 6,5 juta sachet.
2005	28 juta kaleng	150 juta kaleng dan 7,5 juta sachet.
2006	berkisar 28 – 30 juta kaleng	200 juta kaleng

Target Market : SES segmen A,B, dan C+

Positioning : Bukan sekedar minuman untuk orang sakit

Placement Program-program yang audience nya sesuai dengan target market (olahraga, saat santai)

Pesan : Pengganti cairan ion dalam tubuh yang hilang setelah beraktifitas

Jalur Distribusi : Pada akhir tahun 2005 PT AIO mempunyai jalur distribusi sebanyak 48 diseluruh indonesia dan taktik pemasaran nya dengan tidak segan-segan melakukan sistem jemput bola dengan sering mendatangi beragam acara yang tengah berlangsung dimasyarakat

2. Mizone

Mizone merupakan keluaran produsen PT Tirta Investama yang juga merupakan produsen minuman mineral Aqua. Diawal kemunculan nya mizone sempat terpuruk akibat kasus tidak mencantumkan bahan pengawet yang terdapat dalam produk. “Dampak sudah pasti ada, yang penting sekarang sudah membaik,” ungkap Patricia Marlina Tjahjadi, Brand Manager Mizone, tetapi setelah melakukan edukasi dan penjelasan pada berbagai media, terutama media cetak, pasar Mizone kembali pulih. Meski tidak menyebut angka, Marlina mengklaim mizone sebagai pemimpin pasar di kategori isotonik.

Target Market : Menyasar semua kalangan umur, namun, dalam kampanyenya lebih ditujukan kepada kalangan usia 18-35 tahun.

Positioning : Berkurangnya cairan tubuh bisa mengakibat berkurangnya stamina dan konsentrasi.

Placement : Program-program yang audience nya sesuai dengan target market (olahraga, saat santai)

Pesan : BE 100% WITH MIZONE

Jalur Distribusi : Memanfaatkan jalur distribusi Aqua yang penyebaran nya ke seluruh pelosok negeri sehingga Mizone lebih mudah didapatkan, ada istilah “Ada Aqua disitu pasti ada Mizone”

3. Vitazone

Di tengah maraknya pasar isotonik, pada Maret 2006 lalu (enam bulan setelah peluncuran Mizone), Mayora meluncurkan Vitazone dengan USP (unique selling propotion) sedikit berbeda dari kompetitornya.

Hadir dalam kemasan botol PET – sama dengan kemasan head on competitor Mizone, Mayora mengklaim Vitazone bebas bahan pengawet. Proposisi ini dikomunikasikan lewat iklan yang mengilustrasikan botol Vitazone yang tidak meleyot meski diisi air panas 90 derajat. Seperti merek isotonik lain, Vitazone pun diklaim mengandung vitamin (B7) – sehingga Vitazone diposisikan sebagai vitamine water.

Target Market : Segmen A dan B+

Positioning : Vitamin Water

Placement : Program-program yang audience nya sesuai dengan target market

Jalur Distribusi : Cukup untuk mendistribusikan minuman ini keseluruh indonesia, karena didukung team yang berpengalaman dari group mayora yang notabene sudah cukup lama bermain di consumer good.